可孚医疗（301087.SZ）8月30日发布2023年中期业绩。公司上半年实现营业收入15.19亿元，同比增长17.23%；实现归属于上市公司股东净利润1.99亿元，同比增长52.73%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.71亿元，同比增长90.98%。
　　公告显示，可孚医疗经营现金流较去年同期实现大幅提升。上半年，公司经营活动产生的现金流量净额达3.46亿元，同比增长超5倍。这表明公司的经营效率和现金流管理能力得到了显著提升。
　　透视这份“成绩单”发现，“专注产品力、强化渠道力、提升品牌力”或许是其内在增长的逻辑。
　　研发创新提升产品力
　　完善的产品结构体系是可孚医疗稳定增长的重要因素。公司定位为全生命周期个人健康管理领先企业，已构建健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域产品体系，可满足消费者一站式购物需求。
　　品类创新是可孚医疗重要的竞争力。公司每年都会推出多款畅销新品上市，包括分子筛制氧机、智能电动轮椅、电动护理床、血糖尿酸一体机、雾化器、胃幽门螺杆菌检测试纸、胶原蛋白修复贴等多款高品质畅销产品，引领医疗器械产品创新和健康生活变革。
　　公司始终保持对市场变化的敏锐感知和对行业趋势的深刻洞察，构建了多层次的产品梯队和研发管线，持续推动创新产品研发及既有产品的迭代升级，为长远发展奠定坚实基础。
　　2023年上半年，可孚医疗新增授权专利48项，累计授权专利达484项。公司构建了多层次的产品梯队和研发管线，拥有多项自主知识产权和创新技术，被认定为国家知识产权优势企业。
　　去年底，可孚医疗长沙和湘阴新生产基地陆续投产，公司将原来分散的生产线集中到新生产基地，进行生产线升级改造，实施自动化生产、数字化管控。这标志着可孚医疗在提升生产效率、产品质量管理和核心竞争力方面迈出了重要一步。
　　通过创新研发和产品结构优化，可孚医疗上半年主营业务毛利率同比上升7.72个百分点至47.49%，盈利能力显著提升。
　　夯实内功强化渠道力
　　全面自主掌控的销售渠道一直是可孚医疗稳定发展的重要抓手。公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道。截至2022年底，公司销售人员超2500人，打造了一支团队作战能力极强的销售队伍。
　　在电商兴起之前，可孚医疗主要深耕下沉市场。公司以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑，通过设立在各省市设立销售子公司和办事处，实现本地化服务核心客户，向连锁药房提供一揽子解决方案和定制化产品方案。目前，公司已与全国多数连锁药店百强企业建立了业务合作，产品进驻全国20多万家药房，线下渠道收入稳步增长。
　　2014年，可孚医疗率先布局电商业务。经过多年的人才培养，公司线上运营团队规模及综合运营能力均处于行业较高水平，自主运营店铺超100家，无论是在产品投放、渠道建设和品牌营销等方面都有丰富的运营经验，能够快速地响应市场需求，更好地把握市场机会。近年来，公司线上积累的用户数稳步增加，多品类产品销量行业领先。
　　今年上半年，可孚医疗线上线下渠道分别实现收入9.89亿和4.69亿元，同比均实现稳健增长。未来，随着线上线下业务的持续深耕和整合，可孚医疗业绩有望进一步提速。
　　多维度打造品牌力
　　在品牌层面，可孚医疗已形成以“可孚”品牌为主，多个子品牌为辅的品牌序列。公司根据不同的产品品类，建立了康复类品牌“健耳听力”“吉芮医疗”“背背佳”、美容修复品牌“颜本舒”以及呼吸支持领域的“氧立得”等系列品牌矩阵。
　　公司以产品为内核，在推动产品迭代升级和品质提升基础上，通过学术展会、电视广告、达人种草等“组合拳”，让品牌以更具体的内容、语言和形象与用户沟通，从而形成更清晰的品牌认知。
　　在医疗圈，可孚医疗产品精彩亮相全球各类知名展会，包括迪拜Arab Health展会、巴西Hospitalar展会、美国听力学会（AAA）年会、中国CMEF展会、中非经贸博览会等，在世界前面展现了中国企业的风采，提升品牌知名度。
　　在社交平台，可孚医疗深入洞察用户诉求，把握年轻消费者市场崛起机会，通过达人种草+优质达人测评，构建强大的KOC、KOL忠实用户，加大品牌声量。
（文章来源：上海证券报·中国证券网）